Présentation :
Le titulaire du BTS CCST – BTS conseil et commercialisation de solutions techniques fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en œuvre de son produit chez le client, et aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.
Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. C’est une métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface enter l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication.
Programme :
- Enseignements Techniques ou professionnels
- Conception et Négociation de solutions
technico-commerciales
- Management de l’activité
technico-commerciale
- Développement de clientèle et de la relation
client
- Mise en oeuvre de l’expertise technico-
commerciales
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère – Anglais
- Culture économique, juridique et
managériale
Débouchés :
- Chargé d’affaires, de clientèle
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable « Grands Comptes »
- Acheteur
- Chef des ventes
- Ingénieur technico-commercial
Validation :
Les étudiants qui réussissent ce cursus obtiendront un diplôme BTS de niveau Bac+2.
Une poursuite d’études est envisageable en Licences professionnelles technico-commerciales ou intégrer directement le marché du travail en occupant un poste en lien avec le commercial, le suivi de la clientèle et la négociation client..
Calendrier scolaire :
Session d’automne :
- octobre-janvier – premier semestre
- février-juin – second semestre
- juillet-septembre – stages et vacances
Session de printemps :
- février-juin – premier semestre
- juillet-septembre – stages et vacances
- octobre-février – second semestre
