Description

Cette formation permet aux étudiants d’acquérir des compétences à la fois théoriques et opérationnelles en management des affaires. Après les premières phases de formation théoriques de base, de maîtrise d’outils informatiques et d’information, et de méthodologie de travail. Les phases suivantes d’enseignement du cursus sont conçues autour des cinq pôles d’activités suivants:

• Définir les enjeux et orientations stratégiques d’une entreprise
• Assurer le développement continu des activités, produits et prestations de services
• Diriger le développement commercial et promotionnel d’une entreprise et développer des réseaux de partenaires
• Encadrer et manager des équipes
• Gérer une unité de profit
• Intégrer des nouvelles technologies en assurant une veille de l’évolution des marchés
• Négociation BtoB

Cette formation permet aux étudiants de dérocher la certification professionnelle “Manager d’Affaires” Code NSF 312m. Certification professionnelle de niveau 7. Enregistrée au RNCP pour cinq ans par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 sous l’autorité et délivrée par MANITUDE avec effet au 29 mai 2012 jusqu’au 18 décembre 2023. Certification accessible via le dispositif VAE. https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282

Durée de formation: 2 ans
Modalité : classique, alternance ou blended learning

Programme de la formation

 Analyser et détecter des marchés porteurs (1ère année)

• Analyse des marchés selon les secteurs économiques
• Définir les enjeux et la stratégie de développement de l’entreprise
• Préparer une stratégie de prospection d’affaire

 Mettre en œuvre la stratégie commerciale (1ère année)

• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client
• Rédiger des clauses contractuelles
• Traduire les conditions négociées en clauses dans la proposition commerciale

 Constituer et manager des équipes (1ère et 2ème année)

• Organiser la démarche de recrutement et gestion des ressources humaines
• Manager des équipes

Ingénierie d’affaires commerciales

• Négociation BtoB
• Développement de stratégies commerciales

 Piloter l’activité d’un centre de profit (2ème année)

• Politiques commerciales et de communication
• Mise en œuvre de partenariats
• Gérer et assurer la rentabilité économique et financière

 Gérer des projets de communication digitale (2ème année)

• Choisir les outils numériques et piloter la politique de digitalisation
• Conduire la mise en œuvre des projets

 Développer l’entreprise à l’international et par l’e-commerce (2ème année)

• Booster les activités l’entreprise en intégrant l’e-commerce
• Manager le développement et les affaires à l’international

Stage de mise en pratique de 3 à 6 mois par an (1ère et 2ème année) et une soutenance d’un mémoire professionnel sont nécessaires

Débouchés

Chef de ventes

Business Manager

Ingénieur(-e) d’affaire
Directeur(-rice) général(-e)
Ingénieur(-e) commercial
Consultant(-e)
Directeur(-rice) marketing ou commercial
Entrepreneur(-se)

Admission

Candidature en 1ère année (BAC+4) : titulaires d’un diplôme ou titre de niveau BAC+3
Candidature en 2ème année (BAC+5) : titulaires ayant un diplôme ou titre de niveau BAC+4
Modalité de sélection: Sur dossier, entretien de motivation et test d’entrée

Validation

Les étudiants qui réussissent obtiendront un diplôme reconnu de niveau BAC+5, qui leur permettra, soit de trouver un poste de dirigeant à haute responsabilité stratégique dans une société internationale, soit de poursuivre des études doctorales dans le domaine du management.